「新古典主义」eBrace

2020-09-16 22:41:58 热度:177℃

  
eBrace:品牌归属于广州瑞通生物科技有限公司,正式成立于2010年4月,是国内为数不多、走出国门的个性化舌侧隐形牙套品牌。

  近来圈内朋友们见面,多聊起【隐形牙套】的话题。由于日常口语表达的随意性,席间常常有朋友把【隐形牙套】说成【透明牙套】。事实上,【隐形牙套】不等于【透明牙套】。

  还有另一种「隐形姿势」——舌侧矫治器

  业内有一极客型产品发烧友,也曾做过预判:「牙套一定走向隐形,但不代表走向透明。」

  舌侧矫正因对医生技术要求高、客单价高,市场规模自然也难以与【透明牙套】抗衡。因此在【透明牙套】「话语权」上升的市场上,业内公认其为「小众」产品。

  而在本次赛道研究中

  我们却发现了些有意思的「端倪」和「潜质」

  如果在国内语境里谈【舌侧】,则还有另一个代名词——【eBrace】。目前这一品牌基本处在:一个品牌名,就代表一个品类的业界认知状态。

  eBrace隶属于广州瑞通生物科技有限公司旗下的舌侧矫正品牌,也是国内为数不多、走出国门的隐形牙套品牌,海外市场的接受度与日渐增。作为赛道系列文,eBrace自然也成为了我们研究舌侧的首选对象。

  我们截取了定稿当天的24h内,【透明牙套】、【隐形牙套】、【舌侧矫正】、【舌侧牙套】、【eBrace】五个关键词的全网信息作对比。其中:【隐形牙套】有5629条、【舌侧牙套】有1035条、【透明牙套】有154条、【舌侧矫正】1556条、【eBrace】有578条。

  随机取一个平常的时间横截面作例,却意外发现了市场需求和「好奇心」在悄然增长,小趋势,或是有了更多可能性。

  左滑,继续了解市场需求

  

  

  

  

  

  养成一种职业人格

  虽然eBrace业内外的关注度在不断提高,但技术出身的创始团队,即使商业化进程不断推进,依然像是那种:会在关心你的时候,说出「你多喝热水」的理工男形象。

  在以产品为导向的企业里,创始团队的基因,常常潜移默化影响着上上下下的团队氛围。

  创始人王红卫搞科研出身,20世纪90年代中后期,大批研究所鼓励「军转民」。于是,王下了海,做起激光技术设备的生意。公司(瑞通激光)办在北京,大部分的客户却在更为开放的珠三角地区。当年还是「初出茅庐」的比亚迪,就是王当时的大客户。

  越把技术专研至深,越会从技术本身跳出。在王看来,产品不是以卖出的那一刻为截止期,卖出产品只是客情关系的开始。「光是产品好是不够的,服务跟不上,客户是用不好的。」后续更多的是技术支持,因南北两地之遥,无论是交通,还是沟通,成本不菲。

  于是,瑞通「搬了家」,落户广州。粤地闯荡八年,品牌声名鹊起,和华南理工大学承接政府项目「选择性激光熔化快速成型设备和工艺研究」。这学名听着生涩拗口,它现在叫:「3D打印」。没想到,项目推广应用时,却有意外之喜:「3D打印技术能够很好地应用到医疗市场,满足客户的个性化需求」。从此,王开始了他「第二增长曲线」的探索。

  这期间,从产品到服务,服务意识,早已演进成服务习惯。这点不难理解:很多看似寻常的业务流程,实则会在一天一天具体的工作中,内化成一个人、乃至一群人的职业人格。

  有前几十年的技术打底,瑞通当年即研制出国内首个个性化舌侧矫治系统,取名为eBrace,并申请了发明专利。隔年,eBrace投入临床实验,也陆续在正畸年会、口腔展会上亮相。

  十年前,正畸界泰斗林久祥教授在华南国际口腔展会上,与eBrace结缘。这之后,王带领成立广州瑞通生物科技有限公司,林作为「eBrace首席科学家」继续参与研究。

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